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生态水泥公司“三步走”实现首月销售开门红

发布日期:2018-02-09     信息来源: 市场营销部     作者:宁玉 白岚     浏览数:1075    分享到:

        新年伊始,万象更新。2018年,生态水泥公司立足企业发展新的战略规划和经营目标,坚持以巩固客户为根本,以项目合作为抓手,以品牌建设为核心,积极采取有效措施应对行业新变化、新机遇、新挑战,1月份产品销量同比增加38%,销售收入同比增长82%,各项指标均创历史新高,赢得了新年首月“开门红”,为全年销售工作顺利推进奠定了坚实基础。

精准把握市场  推动销量稳步提升
        1月份,面对传统水泥行业销售淡季和持续雨雪天气等不利因素,公司提前部署、周密安排,一是组织销售人员围绕西安、渭南、黄陵等中心市场客户群全面调研产品需求量,提前制定产品发运计划,确保按时按量顺利供应;二是针对商混、袋装、集团内部、大型战略合作伙伴等各类客户,通过采用灵活销售政策、组织答谢活动等方式,进一步深化了与新老客户的合作关系,为增加客户储备、有效提升销量提供了可靠保障;三是立足行业政策和企业实际,打破以水泥产品销售为主的营销模式,成立专门工作小组积极开发省外熟料市场,使客户数量、产品销量、销售收入均实现大幅增加。
着眼项目开发  市场竞争力不断增强
        为推进公司发展再上新台阶,促进企业转型发展,公司长期致力于在重大项目开发合作上获得新突破,合理发挥企业平台优势,在密切跟进目前合作项目施工进度和日常保供的同时,安排专人持续关注合理销售半径内的各类铁路、公路、机场等国家级和省级大型项目运作计划,充分发挥公司产品及区位优势,在详细真实掌握相关信息的前提下,提前做好产品销售方案、保供服务措施、项目投标材料的制定工作,为促成双方合作做足准备。
强化宣传服务  助力品牌建设取得实效
        近期,公司围绕生产经营中心工作对品牌建设提出的新要求,着力在产品宣传服务上下功夫、想办法,力争增强企业竞争软实力,营造有利于企业发展的良好舆论氛围,提高品牌和产品知名度。尤其自2017年下半年以来,一方面提高自身新闻洞察力、敏锐度,针对销量收入、客户开发、市场拓展、渠道建设等方面的显著成效、突出业绩在企业内外媒体上进行广泛宣传,鼓舞团队作战信心,提升企业品牌形象;另一方面建立销售责任机制,定期安排销售人员进行短信、电话、现场回访,全面征求客户在产品品质、广告宣传、营销服务上的意见和建议,努力做到向内优化产品质量指标,向外加大各种广告形式投放力度,真正助力品牌建设工作内外联动、取得实效。
        目前,在各项工作的有序开展下,销售业绩正处于稳步上升阶段。2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年,也是生态水泥公司转型发展的关键一年,新的征程已经开启。公司将在认真做好当前销售工作的基础上,审时度势,锐意进取,抢抓市场发展新机遇,确保高质量完成全年工作目标任务,努力在建设省内一流建材企业集团的征程上创造新的辉煌!(宁玉 白岚)

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